Stagiaire Ingénierie d'affaires IoT H/F

Intership (6 months)

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Réf : 180
Published on 14/01/2021

Stagiaire Ingénierie d'affaires IoT H/F

Intership (6 months)

Montpellier - Occitanie - France

About Kuzzle

Kuzzle est une Startup en très forte croissance lancée en 2016 qui édite une plateforme de Backend Open-Source pour l’Internet des Objets et le mobile. Kuzzle permet aux grandes entreprises de différents secteurs d’activités (construction, transport, industrie, santé…) d'accélérer le développement de leurs applications IoT et mobiles en se concentrant sur l’expérience utilisateur.

La plateforme Kuzzle On-Premise et Multi-cloud intégre des fonctionnalités avancées pour l’IoT et le Mobile avec une API multi-protocole permettant de gérer les données temps-réel, la sécurité, l’authentification, la géolocalisation et le géofencing d'équipements connectés. Kuzzle a été choisie en France par de grands clients comme SNCF, Bouygues Construction, La Poste, Geodis, Comexposium, Santé Publique France et déployée à l’international par Biogen USA, Sky UK et William Reed Business Media.

job description

Passionné.e de ventes et de technologies, en lien direct avec le CEO, tu l’assisteras dans le suivi et le développement des affaires au quotidien.

Voici le périmètre de tes responsabilités :

Sales : Prospection et conquête de nouveaux clients 

  • Assurer la veille des appels d’offres sur le secteur Smart City / Smart Building / Smart Industry

  • Analyser les cahiers des charges/notices et savoir faire des notes de synthèses

  • Préparation des dossiers de candidature / RFI / référencements marché public

  • Aide à l’élaboration des dossiers de vente complexes (marchés publics ou grands comptes)

  • Sur le portefeuille très ciblé de prospection actuel : optimiser notre tunnel de vente jusqu’au closing

 

Marketing : Suivi, analyse de la performance et recommandations d’améliorations

  • Enrichir et mettre à jour notre CRM afin d’optimiser notre stratégie d’inbound marketing et notre prospection

  • Suivi, analyse de la performance et recommandations d’améliorations pour chaque levier de trafic et de conversion

  • Mise à jour et optimisation hebdomadaire et mensuelle des tableaux de bord et reportings sell-in et sell-out de nos clients

  • Analyse des principaux KPIs et préconisations

 

Sous la supervision de ton responsable, tu : 

  • Apprendras de nouvelles méthodes de soft-selling et de qualification des besoins 

  • L’accompagneras dans ses tâches quotidiennes et participeras à des RDV prospects et à des appels d’offre

  • Participeras à des événements de networking et des salons du secteur

  • Intégreras pleinement l'équipe pour participer ensemble à l'amélioration de notre stratégie marketing et commerciale 

main requirements

Super motivé.e, ultra polyvalent.e, tu as d’excellentes capacités organisationnelles. Tu disposes d’une aisance relationnelle, d’un esprit d’initiative et tu es force de proposition.

Pour assurer au mieux ta mission, tu es idéalement en formation Bac + 5 avec une formation Commerce / Marketing.

Excellent niveau d’anglais attendu.

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