Ingénieur d'affaires IoT Smart Cities H/F

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Réf : 181
Published on 18/01/2021

Ingénieur d'affaires IoT Smart Cities H/F

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Montpellier - Occitanie - France

About Kuzzle

Kuzzle est une Startup en très forte croissance lancée en 2016 qui édite une plateforme de Backend Open-Source pour l’Internet des Objets et le mobile. Kuzzle permet aux grandes entreprises de différents secteurs d’activités (construction, transport, industrie, santé…) d'accélérer le développement de leurs applications IoT et mobiles en se concentrant sur l’expérience utilisateur.

La plateforme Kuzzle intègre en son sein des fonctionnalités avancées telles que la sécurité et l’authentification, la gestion des API et des données temps réel, la géolocalisation ou le géofencing.  Kuzzle a été déployée en France par SNCF, La Poste, Geodis, Bouygues Construction, Santé Publique France et à l’international par Biogen USA, Sky UK et William Reed Business Media.

job description

Au sein de l’équipe commerciale, directement sous la responsabilité du CEO, vous développez un portefeuille clients Smart Cities Marchés Publics.

Vos missions principales sont d’identifier et d’analyser les besoins clients, de proposer des solutions adaptées techniquement et de vérifier la bonne exécution de la prestation ou du projet. Vous bénéficiez de l’appui des ressources internes (marketing, avant-vente…) pour développer votre chiffre d’affaires auprès de prospects collectivités, territoires, département, régions et état (prospection, détection d’opportunités, analyse des besoins, rédaction et présentation des offres, pilotage des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing).


Prospection et conquête de nouveaux clients :

  • Assurer une veille économique des marchés publics collectivités, territoires, département et régions

  • Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs positionnements, forces et faiblesses

  • Présenter l’entreprise, ses produits et ses services

  • Répondre aux appels d’offre marchés publics et concevoir/rédiger les offres

  • Piloter la phase d’avant-vente en coordinant les équipes internes (techniques, avant-vente, chef de projet) et les partenaires externes (prestataires, sous-traitant, agences, intégrateurs, ESN etc.)

  • Analyser les besoins client et du projet, proposer et concevoir des solutions sur le plan fonctionnel, technique, humain et financier

  • Rédiger les propositions commerciales et les présenter/soutenir

  • Conduire et assurer les phases de négociation jusqu’à la signature du contrat


Développement et gestion du portefeuille clients :

  • Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié

  • Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l’entreprise

  • Détecter les opportunités business en évaluant constamment les besoins du client

  • Négocier les contrats et les renouvellements

main requirements

Diplômé-e d’une formation supérieure technique ou commerciale (Bac+5 ingénieur ou école de commerce), vous disposez d’une première expérience réussie dans la vente de logiciels, de services ou de projets IT complexes à très forte valeur ajoutée en tant qu'ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial grand compte dans un environnement similaire (éditeur de logiciel, Startup IoT, ESN/intégrateur ou cabinet de conseil).

Ce que vous aimez le plus c’est la conquête de nouveaux clients, le développement commercial, les challenges et le dépassement de soi. Vous êtes curieux/curieuse et pugnace, vous savez ouvrir des portes et vous êtes doté-e d’un grand sens de l’organisation. vous êtes proactif-ve, autonome et savez délivrer un travail de qualité, seul-e et en équipe.

Compétences recherchées :

  • 1 à 2 ans d’expérience en tant qu’ingénieur d’affaires ou tout poste en Business Development équivalent

  • Connaissance des outils et de l’écosystème IoT

  • Gestion de cycle de vente complexe multi-partenaires multi-interlocuteurs

  • Connaissance des marchés publics (process d’achats, cycle de vente)

  • Connaissance des outils de CRM (Hubspot, Salesforce...) est un plus

  • Méthodique, rigoureux-se et orienté-e résultats

  • Capacité de mobilisation sur des périodes courtes (réponses à appels d’offre, soutenance, négociation, préparation de démonstrateurs)

  • Excellent relationnel, esprit d’équipe, ouvert, curieux


Si vous aimez le challenge et recherchez une jeune Startup Tech en forte croissance proche de ses équipes, rejoignez-nous !

Other requirements

Localisation géographique :

Paris, Nantes ou Montpellier

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