Business Developer H/F

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Réf : 184
Published on 10/06/2021

Business Developer H/F

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Montpellier - Occitanie - France

About Kuzzle

Kuzzle est une Startup en très forte croissance lancée en 2016 qui édite une plateforme de Backend Open-Source pour l’Internet des Objets et le mobile. Kuzzle permet aux grandes entreprises de différents secteurs d’activités (construction, transport, industrie, santé…) d'accélérer le développement de leurs applications IoT et mobiles en se concentrant sur l’expérience utilisateur.

La plateforme Kuzzle On-Premise et Multi-cloud intégre des fonctionnalités avancées pour l’IoT et le Mobile avec une API multi-protocole permettant de gérer les données temps-réel, la sécurité, l’authentification, la géolocalisation et le géofencing d'équipements connectés. Kuzzle a été choisie en France par de grands clients comme SNCF, Bouygues Construction, La Poste, Geodis, Comexposium, Santé Publique France et déployée à l’international par Biogen USA, Sky UK et William Reed Business Media.

job description

Au sein de l’équipe commerciale, directement sous la responsabilité du CEO, vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection, à l’identification du besoin en passant par la démonstration jusqu’au closing des deals, en collaboration avec l’équipe Kuzzle.  Vous bénéficiez de l’appui des ressources internes (marketing, avant-vente…) pour accroître votre chiffre d’affaires auprès des prospects.

Sales : Développer un portefeuille par une prospection active

  • Utiliser une liste existante ou constituer des listes de prospects : les classer et les enrichir avec le bon niveau d’informations

  • Identifier, prospecter et qualifier nos futurs clients afin de construire le Sales Pipeline en engageant les prospects au téléphone, par email et via les réseaux sociaux, et en leur communiquant le contenu approprié à chaque étape jusqu’aux rendez-vous qualifiés ;

  • Prendre en charge les leads générés par le marketing (Marketing Qualified Leads) et les qualifier pour en faire des Sales Qualified Leads / Opportunities ou directement les convertir en clients ;

  • Assurer le nurturing des leads froids en communicant régulièrement avec les prospects, identifier leurs pain points et qualifier leurs besoins tout en leur envoyant le contenu approprié ;

  • Pitcher et faire des démos à distance, afin d’expliquer la valeur ajoutée de notre solution et nos offres ;

  • Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de vos résultats en vous assurant de mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM

Vous devez entretenir d’excellentes relations avec vos clients et apporteurs d’affaires afin de les fidéliser et ainsi posséder un réseau d’ambassadeurs influents.

Vous intégrez une start-up ou vos idées et vos remontées sont indispensables afin de faire évoluer le produit ainsi que la démarche commerciale.

main requirements

Vous êtes  le/la bienvenu.e si vous disposez d’une première expérience réussie dans la vente de services et de projets IT à forte valeur ajoutée en tant que SDR / Inside Sales ou tout poste équivalent dans un environnement similaire (éditeur de logiciel, idéalement Startup B2B  ou dans l’IoT).

Ce que vous aimez le plus c’est le développement commercial, les challenges et le dépassement de soi. Vous êtes curieux/curieuse et pugnace, vous savez ouvrir des portes et vous êtes doté.e d’un grand sens de l’organisation. vous êtes proactif.ve, autonome et savez délivrer un travail de qualité, seul.e et en équipe.

Compétences recherchées :

  • 1 à 2 ans d’expériences en tant que SDR, Business Development ou tout poste équivalent ;

  • La connaissance des outils de CRM (Hubspot, Salesforce..) et/ou du marché IoT est un gros plus ;

  • Méthodique, rigoureux/rigoureuse et orienté.e résultats business

  • Excellent relationnel, team spirit, bonne attitude / état d’esprit / valeurs

Si vous aimez le challenge et recherchez une entreprise proche de ses collaborateurs, rejoignez nous !

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En tant qu’employeur, Kuzzle veille à développer un environnement de travail inclusif. L’accès à l’emploi est offert à tous, sans distinction de genre, âge, handicap, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social.

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